+ 375 (44) 516-86-38 (Vel) Доставка Пн - Пт с 10 до 19 часов

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем 2017

26,70 руб
Отложить
Доставка 06.07.2018
Под заказ
Доставка 06.07.2018

Книги Первая

Переводчик:
Антипкина Инна

Книги Вторая

Переплёт:
твёрдый (А5)
Страницы:
офсет (304)
Иллюстрации:
черно-белые + цветные

Книги четвертая

Масса, гр:
760
ISBN:
978-5-00100-421-9
Размеры (Ш×В×Г), мм:
170×240×25

Книги шестая

Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.

Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.

Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены:

  • Возврат инвестиций составил 146 процентов.
  • Продажи повысились на 49 процентов.
  • Доля рынка увеличилась на 6 процентов.
  • Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов.
  • Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.
  • Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.

«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.

Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:

  • Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?
  • Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?
  • Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?
  • Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?
  • Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?

Для кого эта книга

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать современн

  • Предисловие
  • Введение
  • 1. Наука о принятии решений
  • 2. Момент истины
  • 3. Эффективный интерфейс
  • 4. Оптимизируем путь к покупке
  • 5. Цели
  • 6. От позиционирования к точкам продаж
  • Послесловие
  • От автора
  • Библиография
Рецензии и отзывы (0)
Написать отзыв

Сообщения не найдены